BTS MCO : programme, débouchés, villes

Le BTS MCO : une formation complète pour les métiers du commerce et de la gestion

Les matières professionnelles

• Bloc 1 : Développement de la relation client et vente conseil
• Bloc 2 : Animation et dynamisation de l’offre commerciale
• Bloc 3 : Gestion opérationnelle
• Bloc 4 : Management de l’équipe commerciale

Le référentiel du BTS MCO

Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) est un diplôme de niveau bac+2 qui forme des professionnels du commerce et de la gestion. Cette formation, proposée dans de nombreux établissements publics et privés, est très appréciée des entreprises pour la polyvalence et l’efficacité des diplômés.

Le BTS MCO se déroule sur deux années et comprend des enseignements théoriques et pratiques. Les matières enseignées sont variées et couvrent de nombreux domaines tels que la vente, la négociation, la gestion de la relation client, le marketing, la gestion des ressources humaines, la gestion de projet ou encore la gestion financière.

Les étudiants sont également amenés à réaliser des stages en entreprise afin de mettre en pratique les enseignements théoriques et de se familiariser avec le monde professionnel. Les stages sont souvent l’occasion pour les étudiants de se créer un réseau professionnel et de trouver des opportunités d’emploi.

Les titulaires d’un BTS MCO peuvent occuper différents postes dans le domaine du commerce et de la gestion. Ils peuvent travailler dans des secteurs variés tels que la grande distribution, le commerce en ligne, l’immobilier, le tourisme, ou encore les services à la personne. Ils peuvent être chargés de prospecter de nouveaux clients, de négocier des contrats, de fidéliser les clients existants ou encore de mettre en place des stratégies commerciales efficaces.

Le BTS MCO est un diplôme reconnu par l’État et les diplômés peuvent poursuivre leurs études en licence professionnelle ou en école de commerce. Cette formation est une excellente option pour les étudiants qui souhaitent se former aux métiers du commerce et de la gestion, et acquérir une expertise polyvalente et recherchée sur le marché du travail.

En résumé, le BTS MCO est une formation complète qui permet aux étudiants de se former aux métiers du commerce et de la gestion, et d’acquérir des compétences polyvalentes recherchées sur le marché du travail. Grâce à des enseignements théoriques et pratiques ainsi qu’à des stages en entreprise, les diplômés sont capables de répondre aux besoins des entreprises et de s’adapter aux évolutions du marché grâce à la digitalisation des processus de vente et de gestion.

Coefficients et épreuves

BTS Management commercial opérationnel
Epreuves	Unité	Coef	Forme	Durée
E1 Culture Générale et Expression	U1	3	Ecrit	4h
E2 Langue vivante étrangère 1 Sous épreuve E21 : – Compréhension de l’écrit et expression écrite – Production orale en continue et intéraction Sous-épreuve E22 : Compréhension de l’oral	U21 U22	3 1,5 1,5	Ecrit Oral Oral	2h 20 min 20 min
E3 Culture économique, juridique et managériale	U3	3	Ecrit	4h
E4 E41 Développement de la relation client et vente conseil, E42 Animation et dynamisation de l’offre commercial	U4	3 3	Oral Oral	30 min 30 min
E5 Gestion opérationnelle	U5	3	Ecrit	3h
E6 Management de l’équipe commerciale	U6	3	Ecrit	2h30
EF1 Langue vivante étrangère 2	UF1		Oral	20min (préparation 20min)